Amazon’da satış nasıl yapılır? (2)

Amazon da hesap açılışı nasıl yapılır? Pazaryerlerine giriş yapıp satış yapmayı hedefleyen herkes bu soruyu mutlaka bir kere sormuştur. Dünya üzerinde en gelişmiş pazaryerlerinden biri olan Amazon’da hemen hemen her satıcı satış yapmak istemekte.

Peki Amazon’da en doğru ürün nasıl satılır? Bu içeriğimizi okuyarak pazar araştırması, rekabetçi analizi ve keyword çalışmaları hakkında detaylı bilgiler bulabilirsiniz.

Amazon hesap açılışı nasıl yapılır?

Dünyanın önde gelen pazaryeri platformları arasında yer alan Amazon’da hesap açılışı yapmak için dikkat etmeniz bir dizi kriter bulunuyor. Bu kriterlerin en başında da sadece bir kişinin bir adet satış hesabı açabilmesi geliyor. Bunun yanı sıra aynı bilgisayardan iki kişinin hesap açamayacağını da belirtmemiz gerekiyor.

Bu kurallar Amerikalı e-ticaret devinin en çok dikkat ettiği hususların başında geliyor. Bu kurallara riayet etmeyen hesaplar kalıcı olarak kapatılmakta. Bu tür aksiliklerle karşı karşıya gelmemek için sadece tek bir hesap üzerinden satış yapmanız oldukça önemli. 

Amazon hesap açılışı için gerekli evraklar

Amazon’da hesap açılışı yapmak için aşağıda yer alan evrakların tamamını pdf olarak sisteme yüklemeniz gerekiyor. Yüklenen evraklarda herhangi bir şekilde düzeltme, karartma yapmamaya özen gösterilmeli, çünkü aksi takdirde hesabınız onaylanmayacaktır.  

• İsim, soy isim, adres, e-posta gibi kişiler bilgilerin resmi kaynaklardan alınmış evrakları. (E-devlet üzerinden indirilebilir)
• Banka hesabı ve IBAN bilgileri,
• Şirket hakkında bilgilerin bulunduğu resmî belge (ruhsat veya vergi evrakları olabilir)

Amazon’da ürün analizi nedir?

Analiz yapmak her pazaryerinde olduğu gibi Amazon için de oldukça önemli bir husustur. Yapacağınız ürün analizleri ile birlikte diğer satıcılara göre çok daha başarılı olabilir ve mağazanızı ön plana çıkartabilirsiniz. Bu konu hakkında hayata geçirilmiş profesyonel programlar da bulunmaktadır.

İçeriğimizin ilerleyen kısmında pazar araştırması, rekabetçi analizi ve keyword çalışması hakkında bilgilere erişebilirsiniz. 

Pazar araştırması

Pazar araştırmasına başlamadan önce kendinize rakibi çok az olan ve karlılığı çok yüksek olan bir alan bulmasınız. Bu alanı bulmakta elbette zorlanabilirsiniz. Doğru alanı bulduğunuzda uzun yıllar bu sektörden kar edebilirsiniz. Satış alanınızı belirledikten sonra, pazar araştırması yoluyla pazarda elde ettiğiniz bilgileri doğrulamanız gerekir.

Rakiplerinizin zaman içinde Amazon FBA aracılığıyla nasıl satış yaptığını izleyebilirsiniz. Rakiplerinize odaklanmak size bir pazar, niş veya segment hakkında daha gerçekçi bir görünüm verecektir. Çevrenizin ürünleriniz hakkında ne düşündüklerini öğrenmek için tedarikçi veya müşterilerle iletişime geçebilirsiniz. Pazardaki satış rakamlarının tutarlı olduğunu doğrularsanız, planınızı bir sonraki adıma geçebilirsiniz. İstikrarlı bir piyasada, planınız doğrultusunda ilerleyebilirsiniz.

Rekabetçi analizi

Amazon’daki satışların yarısından fazlası üçüncü parti satıcılar tarafından gerçekleşmektedir. Rekabetin bu kadar yüksek olduğu pazar yerinde rakiplerinizi incelemek ve onlara göre pozisyon almak son derece önemli bir husustur. Bu hareket piyasanın olmazsa olmaz gerekliliklerinden bir tanesidir.

Bir satıcı ile benzer ürünleri satmanız o kişiyle birebir olarak rekabet ediyorsunuz anlamına gelmiyor. Bunu anlamak için kendinize sormanız gereken birtakım sorular bulunuyor. Bu soruların en önemlileri; ürün fiyatlandırma gereksinimlerimiz aynı mı? Ürün hedef kitlelerimiz aynı kişileri mi kapsıyor? Bu satıcı ile rekabet edebilmek mümkün mü? Ürün nasıl sunulmuş? Ürün paketlenmesi nasıl gözüküyor?
Ürünün yanında gelen bir aksesuar var mı ya da böyle bir işleme ihtiyaç var mı? Üründe ek olarak herhangi bir pazarlama tekniği uygulanmış mı ya da gerek var mı?

Yukarıda verilen sorulardan büyük çoğunluğuna verdiğiniz cevaplar olumlu ise rakiplerinizi analiz etmeye başlayabilirsiniz. Yapacağınız analizlerle rakiplerinizin fiyatlandırmaları, ürün fotoğraf- başlık ve açıklamalarını analiz etmelisiniz. Kendi mağazanızı çok daha uygun fiyatlı ve güvenilir bir hale getirmeniz satışlarınıza etki edecektir. 

Keyword Çalışması

Keyword yani anahtar kelime çalışması en az diğer konular kadar önemli bir husustur. Müşterilerinizin sizleri nasıl bulacağı, hangi kelimeleri yazdığında karşılarına çıkacağınız satışlarınız ile doğrudan orantılıdır. İyi bir anahtar kelime edinimi yapmak için, sattığımız ürünlerle ilgili olarak insanların ne aradığını anlamalıyız. 

Her zaman rakibi az anahtar kelimeler yazabilirsiniz ve bu size bazı sonuçlar verecektir, ancak en iyi sonuçları istiyorsanız, bu yaklaşım yeterli değildir. İyi bir iş çıkarmak için, arama terimi verilerini gerçekten toplayan araçlar şeklinde yardıma ihtiyacınız var.